2017春节月营销行动篇！备战2017春节黄金档系列

春节月营销做得好不好，牵动着门店年度业绩的脉博。根据多年的超市营销经验与春节消费动向的研判，2017年春节月超市营销的启动时间应该定在12月份，12月是年度销售冲刺的最后一个月，同时1月份也是打开2017年销售开门红的重要月份。

消费者购物行动分析(仅适用外来人口多的商圈)

2017年春节月营销活动规划期间节假日一览表：

一、营销思路定位

规划好春节营销计划的大节点，组织好2017年春节月各项促销活动：

主题商品的档期促销、团购推广、卡务营销、商品组合营销、量贩装、门店年货大街的营销，来提高门店的销售业绩，提升消费者购买欲望和购买力。

通过组织春节主题商品（年货一条街）集中展销，营造“办年货，到某超市... ...年年益富足”的促销氛围，门店“分4个档期”的主题促销相结合，通过品类促销，年货热卖，提高客单价，来拉动客流提升销售额。全力提升春节月的整体销售业绩，预计提升销售额同比增长10%。

二、春节营销六步曲

2017年春节月的营销工作，应系统性的开展：在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间；第二疏理出年节主题商品的品类；第三步制定出相关的备货计划；第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。

制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。

一、年节营销气氛的营造

12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。

二、元旦促销计划+启动年货上市计划(年前四周)

今年元旦假期是2016年12月31日至元月3日，抓住元旦三天的假日客流高峰，同期推出春节主题商品上市推广，组织应季商品加节日类商品进行主题陈列。活动方面组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。

应季类重点商品：

成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等。

节日类商品重点：

礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。

三、年货重点促销时期(年前两周)

组织好家居用品、日化清洁、服饰等重点商品的销售工作。同时年货商品开始进入购买高峰阶段，礼品礼盒及家庭消费并重。敏感商品需采取低价策略，打造价格形象。

品类规划两点建议：

1、走亲访友送好礼：主打礼盒商品如酒、果汁、饮料、地方特产、烤鸭、熟食、水产、杂粮、干货、鸡蛋、橄榄油、保健品、茶叶、咖啡、奶制品、干果、糖果、巧克力、蛋卷、冲调、膨化、饼干礼盒；

2、欢欢喜喜过春节：主打春节家庭消费米面粮油、调味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价，或有整箱特价商品。软硬百含红色系列，硬百须含新年饰品、箱包等。

四、春节主题促销(年前一周）

春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价：

组合装选品特点：

食品、杂货、酒水、生鲜日配为主要素。常温调味品和冻品肉类的混合组合\火锅系列主打商品：肉制品为主打品类，海鲜鱼丸辅助品类，火锅系列伴侣商品，食品以调味品用料，非食品以厨房配件。节日礼篮商品组合。定价时突出心理防线低价对比单个与组合的价格落差。

重点商品：

副食\大瓶装饮料\散装糖果\炒货\蜜饯\散装食品\冲调保健\各类礼盒\包装类付食干货\酒类。

五、元宵节+情人节主题(年后两周)

元宵节与情人节的时间靠得很近。可以在春节档期结束后，开展这两节的促销活动，组织好特色品类的商品进行促销，汤圆、水饺、巧克力、服饰、糖果等，同时抓紧机会对年后能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推出精致的手工礼品包装。

六、春节后清货档期的执行(2月下旬)

春节后的销售往往会被大家忽略，当春节结束后各商家不重视的时候补上一档强有力的折扣活动，会收到意想不到的效果。组织好软硬百的品类进行清货式的力度促销，同是对一些大库存的SKV与供货商协商补差。盘活动现金流与卖场空间为春季商品上架做好铺垫。

本文经由《超市周刊》刘朝龙编辑

来源：龙商网&超市周刊