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2017春节月营销行动篇!备战2017春节黄金档系列

发布日期:2016-12-18 15:58:32 浏览次数:316

春节月营销做得好不好,牵动着门店年度业绩的脉博。根据多年的超市营销经验与春节消费动向的研判,2017年春节月超市营销的启动时间应该定在12月份,12月是年度销售冲刺的最后一个月,同时1月份也是打开2017年销售开门红的重要月份。


消费者购物行动分析(仅适用外来人口多的商圈)


2017年春节月营销活动规划期间节假日一览表:

一、营销思路定位


规划好春节营销计划的大节点,组织好2017年春节月各项促销活动:


主题商品的档期促销、团购推广、卡务营销、商品组合营销、量贩装、门店年货大街的营销,来提高门店的销售业绩,提升消费者购买欲望和购买力。


通过组织春节主题商品(年货一条街)集中展销,营造“办年货,到某超市... ...年年益富足”的促销氛围,门店“分4个档期”的主题促销相结合,通过品类促销,年货热卖,提高客单价,来拉动客流提升销售额。全力提升春节月的整体销售业绩,预计提升销售额同比增长10%。

二、春节营销六步曲


2017年春节月的营销工作,应系统性的开展:在12月份推出大清货的活动,为春节主题商品腾出货架空间,陈列空间;第二疏理出年节主题商品的品类;第三步制定出相关的备货计划;第四步设定好年节品类进场的费用收取标准,制定春节月的营销主题,层层递进。


制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。


一、年节营销气氛的营造


12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节,春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好,圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈列,店内外挂起大灯笼,播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中,同时还能把卖场的年节商品题形象,让顾客一想到年货就想起你家的超市来。


二、元旦促销计划+启动年货上市计划(年前四周)


今年元旦假期是2016年12月31日至元月3日,抓住元旦三天的假日客流高峰,同期推出春节主题商品上市推广,组织应季商品加节日类商品进行主题陈列。活动方面组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。


应季类重点商品:


成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等。


节日类商品重点:


礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。


三、年货重点促销时期(年前两周)


组织好家居用品、日化清洁、服饰等重点商品的销售工作。同时年货商品开始进入购买高峰阶段,礼品礼盒及家庭消费并重。敏感商品需采取低价策略,打造价格形象。


品类规划两点建议:


1、走亲访友送好礼:主打礼盒商品如酒、果汁、饮料、地方特产、烤鸭、熟食、水产、杂粮、干货、鸡蛋、橄榄油、保健品、茶叶、咖啡、奶制品、干果、糖果、巧克力、蛋卷、冲调、膨化、饼干礼盒;


2、欢欢喜喜过春节:主打春节家庭消费米面粮油、调味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价,或有整箱特价商品。软硬百含红色系列,硬百须含新年饰品、箱包等。


四、春节主题促销(年前一周)


春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价:


组合装选品特点:


食品、杂货、酒水、生鲜日配为主要素。常温调味品和冻品肉类的混合组合\火锅系列主打商品:肉制品为主打品类,海鲜鱼丸辅助品类,火锅系列伴侣商品,食品以调味品用料,非食品以厨房配件。节日礼篮商品组合。定价时突出心理防线低价对比单个与组合的价格落差。


重点商品:


副食\大瓶装饮料\散装糖果\炒货\蜜饯\散装食品\冲调保健\各类礼盒\包装类付食干货\酒类。


五、元宵节+情人节主题(年后两周)


元宵节与情人节的时间靠得很近。可以在春节档期结束后,开展这两节的促销活动,组织好特色品类的商品进行促销,汤圆、水饺、巧克力、服饰、糖果等,同时抓紧机会对年后能促销完的散货进行促销,如有条件,可以推出精致的手工礼品包装。


六、春节后清货档期的执行(2月下旬)


春节后的销售往往会被大家忽略,当春节结束后各商家不重视的时候补上一档强有力的折扣活动,会收到意想不到的效果。组织好软硬百的品类进行清货式的力度促销,同是对一些大库存的SKV与供货商协商补差。盘活动现金流与卖场空间为春季商品上架做好铺垫。

本文经由《超市周刊》刘朝龙编辑

来源:龙商网&超市周刊